• اهداف دوره فروش حرفه‌ای:

  • آشناسازی مدیران، کارشناسان و کلیه افراد مرتبط با اصول و مبانی استراتژیک فروش
  • انتقال دانش کاربردی و تکنیک‌های پیشرفته فروش مدرن
  • ارائه راهکارهای کاربردی برای مهندسی و افزایش فروش
  • ارتقاء توانمندی‌های روانشناسی فروش و مهارت‌های مورد نیاز در فروش 

هدف از برگزاری دوره فروش حرفه‌ای، ارائه راهکارها و برنامه‌های دقیق به واحد فروش و بازاریابی شرکت‌ها می‌باشد تا بتوانند هدفمندتر مذاکره و فروش اقدام کنند. اگر در صورتی که محصول یا خدمات شرکت شما با کیفیت و مورد نیاز بازار هدف بوده ولی فروش شما کم شده است، مشکل از کارمندان و برنامه‌های فروش شرکت است. آشناسازی مدیران و کارشناسان فروش و کلیه افراد سازمانی مرتبط با تکنیک‌های پیشرفته و کاملا اجرایی فروش در دوره رکورد اقتصادی و ارایه راهکارهای کاربردی افزایش راندمان عرضه در بازار از مزایای شرکت در این دوره می‌باشد. دوره فروش حرفه‌ای تماماً به صورت عملی و Case Study برگزار می‌گردد و در نهایت شما می‌توانید برای شرکت خود برنامه فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت تدوین و آن را اجرا نمایید.

دانش‌پذیران این دوره چه توانایی‌هایی را کسب خواهند کرد؟

• • ایجاد مزیت رقابتی برای محصولات و خدمات
  • افزایش فروش و افزایش بهره‌وری
  • تدوین برنامه‌های کوتاه‌مدت، بلندمدت و میان‌مدت فروش
  • افزایش رضایت مشتریان و... از توانایی‌های مورد انتظار از دانش‌پذیران این دوره می‌باشد.

• • ارائه راهکارهای خلاق و استراتژیک فروش سازمانی
  • همکاری و فرصت‌سازی برای تعالی بیشتر
  • شبکه‌سازی تعاملی مدیران
  • اعطای گواهینامه پایان دوره رسمی از سازمان فنی و حرفه‌ای کشور
  • اعطای گواهینامه‌های حضور لاتین و فارسی از آکادمی ماکان
  • عضویت رایگان در باشگاه مدیران کسب و کار
  • محتوای صوتی و فایل پاورپوینت

ویزیتوران، بازاریابان و فروشندگان حضوری و تلفنی، سرپرستان (سوپروایزران) فروش، مدیران ارشد مناطق فروش، مدیران ارشد بازاریابی و فروش شرکت‌ها و سازمان‌های خصوصی که قصد دارند از جدیدترین و به روزترین متدهای علمی، عملی و واقعاً کاربردی در افزایش فروش خود استفاده کنند.

کارآفرینانی که قصد دارند یک کسب و کار جدید یا یک استارت‌آپ را شروع کنند و در حال حاضر خود راه‌بر فروش هستند.

تمام افرادی که دارای دانش، مهارت و تجربه‌هایی در فروش هستند و قصد دارند وضعیت فروش خود را متحول کنند و آینده کاری بهتری را برای خود رقم بزنند.

دانشجویان رشته‌های مختلف، فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت، بازاریابی و فروش و همچنین علاقمندان به حوزه فروش که می‌خواهند در پوزیشن‌های مختلف شغلی استخدام شوند، می‌توانند از دوره Sales Mastery نهایت استفاده را ببرند. دوره استادی فروش، داستان واقعی فروش است!

ساعات تشکیل کلاس در پایان تایم کاری و اداری است و جلسات آن به صورت یک روز در هفته برگزار می‌شود. ساعات کلی این دوره بیش از 80 ساعت کاملاً تخصصی و در سطح و کلاس جهانی برگزار می‌گردد.

سرفصل‌های دانشی مدیریت فروش (Sales knowledge)

• پیش‌بینی فروش و اصول تحقیقات بازار Market Research
• عارضه‌یابی و آسیب‌شناسی کاهش فروش
• هدف‌گذاری تخصصی و تخمینی فروش Smart Targeting
• تدوین شاخص‌ها و استانداردهای فروش Sales Standards
• استراتژی‌های فروش موثر و کارا Effective Sales Strategies
• مدل‌ها و تکنیک‌های فروش اجرایی Sales Models and Technics
• شناسایی مشتریان بالقوه و مدیریت مشتریان بالفعل
• درک دقیق نیازها و خواسته‌های مشتریان Customer Needs
• اصول واگذاری عاملیت و نمایندگی فروش Sales Representative
• مدیریت مناطق عامل و نماینده فروش
• ارزیابی عملکرد فروشندگان Sales Evaluation
• فرم‌های کاربردی و چک لیست‌ها
• مدیریت چالش‌های فروش Sales Challenges
• مدیریت سرنخ‌های فروش Sales Leads
• پورتفولیو و توسعه محصول Portfolio and Product Development

سرفصل‌های مهارتی مدیریت فروش (Sales Skills)

• مهارت‌های ارتباطاتی و تعاملاتی شخصی و سازمانی
• اصول انگیزش فروشندگان و نمایندگان Motivation
• مهارت‌های پرسش‌گری و گوش‌‌دادن فعال Questioning
• شایستگی‌های فردی فروشندگان موفق Personal Competences
• مهارت‌های سخت و نرم فروش
• لایف استایل و بیزینس استایل فروشنده حرفه‌ای
• مهارت‌های کلامی و غیرکلامی در فروش
• داستان‌سرایی در فروش و پرزنت Storytelling and Presentation
• نهایی‌سازی و متقاعدسازی فروش Convicting Customers
• اصول استخدام نیروهای فروش حرفه‌ای
• مدیریت و گزارش‌گیری پرسنل و مدیران فروش
• اصول طراحی ساختار تیم‌های فروش توانمند Sales Teams
• روش‌های آموزش پرسنل فروش
• مهارت‌های منتورینگ و کوچینگ فروش Coaching and Mentoring
• اصول رهبری سازمان‌های فروش Sales Organizations Leadership

سرفصل‌های روانشناسی فروش (Sales Psychology)

• هفت اصل فروشندگی حرفه‌ای Seven Principles of Sales
• روش‌های جلب و جذب مشتریان Attract Customers
• روش‌های ایجاد اعتماد در مشتری
• شناخت و آشنایی با جعبه ابزار فروش Sales Toolbox
• اصول افزایش مشتریان و خریداران صنعتی و عمومی
• فروش حضوری، تلفنی، نمایشگاهی و سازمانی
• طراحی دیالوگ‌های موثر فروش Effective Sales Dialogues
• اصول رفتارشناسی مصرف‌کننده و خریداران Consumer’s Behavior
• اصول فروش عصب پایه Nervous Sales
• اصول حرفه‌ای مذاکرات و جلسات فروش Negotiation Meeting
• Opening و Closing در فروش
• اصول چانه‌زنی و تخفیف‌دهی Discount on Sales
• طراحی سیستم‌های فروش ارجاعی Referral Sales
• پیشنهادهای رد نشدنی و فوق‌العاده
• شناخت هیجانات و رفتارهای عکس‌العملی مشتریان

سرفصل‌های مهندسی فروش (Sales Engineering)

• طراحی فرآیندهای استاندارد و پلن‌نویسی فروش Sales Plan
• مدیریت آبجکشن‌های محصول و پلن فروش Sales Objects
• مدل‌های افزایش فروش واقعی Sales Increase
• اصول قیمت‌گذاری و مدیریت بودجه فروش Pricing
• اصول طراحی پروموشن‌های محرک Sales Promotions
• مدیریت و چیدمان قفسات Merchandising
• اصول فروش B2B و B2C
• طراحی سیستم‌های فروش سرد و گرم
• طراحی و ساختار کمپین‌های فروش حرفه‌ای Sales Campaigns
• سمپلینگ و انیماتورینگ تخصصی
• اصول اعتبارات و وصول مطالبات
• طراحی جدول پورسانت‌دهی و امتیازی Commission Table
• تنظیم قراردادهای فروش
• طراحی و مدیریت قیف فروش Sales Funnel
• کنترل و نظارت بر فروش و سوپروایزرینگ Sales Monitoring
•  

دوره فروش حرفه‌ای (استادی فروش) آکادمی ماکان در حال حاضر یکی از جامع‌ترین و برترین دوره‌های فروش در کشور می‌باشد. برای اثبات این ادعا فقط کافی است سرفصل‌های این دوره را با سایر دورهای فروش موجود مقایسه کنید!

مقوله فروش و فروشندگی یکی از مهم‌ترین موضوعات حوزه کسب و کار است. بنابر این نیاز به آموزش و انتقال مهارت فروش هم خواهان و متقاضیان زیادی دارد. در ایران دوره‌های فروش بسیاری وجود دارد، به طبع اساتید مختلف با توجه به میزان دانش، مهارت و تجربیات خود روش‌ها و سبک‌های مختلفی را به دانش‌پذیران می‌آموزند که قطعاً می‌تواند بسیار راهگشا و مفید باشد.

مدرس دوره استادی فروش، استاد شاهرخ دولت‌خواه با بیش از بیست سال فعالیت مستمر در حوزه‌های مشاوره، منتورینگ و کوچینگ کسب و کار، فروش و سرمایه‌گذاری هستند. این دوره واقعاً کاربردی انتقال دانش، مهارت و تجارب غنی ایشان در حوزه مدیریت فروش در دو استاندارد روانشناسی و مهندسی فروش در تراز جهانی است. تمام آنچه که شما برای تحقق فروش به آن نیاز دارید!

در پایان دوره فروش حرفه‌ای (Sales Mastery) و اخذ نمره کافی از آزمون نهایی توسط دانش‌پذیر دو مدرک معتبر تقدیم می‌گردد:

1. مدرک رسمی سازمان فنی و حرفه‌ای با اعتبار واقعی بین‌المللی (مورد پذیرش 183 کشور جهان)، قابل استعلام (مورد تایید سازمان جهانی کار ILO، قابل ترجمه و مهر دادگستری) و جزء 6 مدرک معتبر جهانی.

* مدارک رسمی سازمان فنی و حرفه‌ای (بدون نیاز به همسان‌سازی) جزء ارزشمندترین مدارک در کشورهای پذیرنده نیروی کار و مهاجرین جویای شغل، کارآفرینان و مدیران کسب و کار هستند.

2. گواهی حضور در دوره آکادمی ماکان.

و قابلیت اخذ مدرک معتبرترین آکادمی‌های بین‌المللی (قابل استعلام و ترجمه) با اعتبار جهانی.